Verlieren Sie Website-Besucher oder lokalen Verkehr? Wenn Sie einen Rückgang Ihrer allgemeinen Webstatistiken feststellen, sowohl beim Traffic als auch beim Umsatz, müssen Sie möglicherweise Ihre Online-Marketingstrategie ändern.
Auch wenn Sie ein lokales Unternehmen betreiben, müssen Sie auf Ihren Internetverkehr achten. In diesem modernen Zeitalter ist es schwierig, sich ausschließlich auf Fußgängerverkehr und Printwerbung zu verlassen. Eine Option, die Ihnen helfen könnte, einen Teil des verlorenen Verkehrs zurückzugewinnen, ist das Retargeting für lokale Unternehmen.
Retargeting ist eine Form der Online-Werbung, die dafür sorgt, dass Ihre früheren Besucher regelmäßig über Online-Werbung daran erinnert werden, Ihre Website zu besuchen oder ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu bestellen.
Wie Retargeting funktioniert
Beim Retargeting versuchen Sie, Ihre lokalen Besucher dazu zu bringen, Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, die sie sich bereits angesehen haben. Auf diese Weise können Sie die Absprungrate senken und gleichzeitig die Anzahl der wiederkehrenden Besucher erhöhen – und das Beste daran: Es kostet nicht viel. Retargeting ist oft viel kostengünstiger als andere Marketing- und Werbeformen. Retargeting folgt diesen Schritten:
- Ein Kunde besucht Ihre Website
- Er stöbert in Ihren Produkten oder Dienstleistungen
- Er verlässt Ihre Website, ohne einen Kauf zu tätigen
- Diese Besucher werden mit Anzeigen auf externen Quellen erneut angesprochen
- Diese Besucher sind dann eher bereit, einen Kauf zu tätigen
Indem Sie die Besucher verfolgen, die ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung angesehen, aber nicht gekauft haben, können Sie sie mit Ihrer gezielten Werbung erreichen, wenn sie andere Websites oder sogar Social-Media-Plattformen besuchen.
Wenn sie Ihre Werbung sehen, werden sie an das Produkt oder die Dienstleistung erinnert, wodurch sich die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass der Verbraucher Ihre Website besucht und schließlich seine Bestellung abschließt.
Warum Retargeting funktioniert
Retargeting basiert auf der Idee, dass ein Besucher einer Website nicht immer gleich beim ersten Mal, wenn er ein Produkt oder eine Dienstleistung sieht, einen Kauf tätigt. Viele Verbraucher entscheiden sich, einen Artikel gründlich zu recherchieren, bevor sie einen Kauf tätigen. Vielleicht besuchen sie Ihr Geschäft persönlich, kaufen nichts, gehen dann nach Hause und beginnen mit ihrer Recherche.
Das kann Tage dauern, und wenn sie nicht daran erinnert werden, besteht immer die Möglichkeit, dass sie das Produkt oder die Dienstleistung vergessen.
Mit lokalem Retargeting locken Sie diese Besucher wieder an, wobei der Schwerpunkt auf Wiederholung liegt. Die Wiederholung von Informationen, damit sie im Gedächtnis bleiben. Dies ist das gleiche Konzept wie bei der Verwendung von Plakatwänden und Anzeigen in der Lokalzeitung. Die Leute sehen Ihre Anzeige und erinnern sich daran, dass sie sich Ihre Produkte oder Dienstleistungen angeschaut haben.
Retargeting-Methoden
Es gibt einige Retargeting-Methoden, die üblicherweise eingesetzt werden, um lokalen Traffic auf Ihre Website zu lenken. Dazu gehören das Remarketing über Online-Anzeigen, das Suchmaschinen-Retargeting, das CRM-Retargeting und das E-Mail-Retargeting, wobei jede Art von Retargeting auf eine andere Art und Weise durchgeführt wird, aber mit dem Ziel, die gleichen Ergebnisse zu erzielen – nämlich wiederkehrende Kunden.
Lokales Remarketing
Remarketing ist der Begriff für Retargeting, das mit Hilfe von Online-Werbung durchgeführt wird, die auf Produkten oder Dienstleistungen basiert, die Besucher zuvor angesehen haben. Einige Codezeilen werden auf Ihren Webseiten eingefügt. Wenn ein Besucher eine dieser Seiten aufruft, speichert sein Webbrowser ein Cookie, das Ihr Werbenetzwerk für Remarketing-Anzeigen verwendet.
Wenn einer Ihrer früheren Besucher eine Website besucht, auf der Anzeigen des von Ihnen genutzten Werbenetzwerks geschaltet werden, ist es wahrscheinlicher, dass er Anzeigen für das Produkt oder die Dienstleistung sieht, die er sich zuvor angesehen hat.
Wenn Sie sich für lokales Remarketing entscheiden, sollten Sie sich auf Personen konzentrieren, die sich in Ihrer Region aufhalten, denn die von Ihnen verwendete Remarketing-Software sollte es Ihnen ermöglichen, IP-Adressen aus anderen Regionen zu ignorieren.
Suchmaschinen-Retargeting
Suchmaschinen-Retargeting funktioniert auf sehr ähnliche Weise. Wenn ein Internetnutzer eine Suche durchführt, speichert die Suchmaschine ein Cookie mit diesem Suchbegriff. Werbenetzwerke nutzen dies, um gezielte Werbung zu schalten. Um das Retargeting von Suchmaschinen für Ihr lokales Unternehmen so effektiv wie möglich zu nutzen, sollten Sie Ihre Bemühungen auf Suchmaschinenbenutzer beschränken, die sich in Ihrer Stadt oder Region befinden.
CRM-Retargeting
CRM Retargeting wird mit einer E-Mail-Liste verwendet, die Sie bereits durch Ihre eigenen Leads oder E-Mail-Anmeldelisten erstellt haben.
E-Mail-Targeting
E-Mail-Retargeting funktioniert, indem Sie einen Code in Ihren E-Mails platzieren. Um das lokale Engagement zu erhöhen, sollten Besucher ihre Postleitzahl angeben, wenn sie sich für Ihre E-Mail-Liste oder Ihren Newsletter anmelden.
Finden Sie die besten lokalen Retargeting-Ressourcen
Wenn Sie sich für eine Art von Retargeting entscheiden, sollten Sie mehrere Methoden in Betracht ziehen. Die Kombination von Suchmaschinenmarketing, Remarketing, CRM-Retargeting und E-Mail-Retargeting kann einen viel größeren Einfluss auf Ihren gesamten Website-Verkehr haben, denn alle diese Methoden erfordern eine Art von Software oder ein Abonnement, um Anzeigen oder E-Mails an Website-Besucher zu senden.
Für Remarketing, CRM-Retargeting und Suchmaschinenmarketing müssen Sie ein Netzwerk zur Anzeigenschaltung finden, das einen fairen Preis für Klicks bietet und mit Retargeting-Strategien arbeiten kann.
Es gibt viele Ad Delivery Networks zur Auswahl, wobei Yahoo das größte Unternehmen ist, das Ad Delivery-Lösungen anbietet. Um mit Yahoo Retargeting zu beginnen, sollten Sie sich an ein Unternehmen wenden, das sich auf Yahoo-Werbung und Retargeting spezialisiert hat.
Vor kurzem haben die Gelben Seiten, oder jetzt YP, begonnen, Retargeting-Optionen für lokale Unternehmen anzubieten. Falls Sie dies noch nicht getan haben, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Eintrag auf der YP-Website aktualisiert haben.
Google AdWords, eine der beliebtesten Pay-per-Click-Optionen, bietet ebenfalls Retargeting-Optionen an, wenn Sie eine Kampagne einrichten, siehe diese hilfreiche Anleitung von Google zur Einrichtung von Retargeting-Listen mit Ihrer Google AdWords-Kampagne.
Vergleichen Sie jedes der von Ihnen besuchten Anzeigennetzwerke und vergleichen Sie Preise, Funktionen und Retargeting-Optionen. Schauen Sie sich Kundenrezensionen und andere Informationen an. Bei einem Werbenetzwerk zahlen Sie häufig pro Klick, was jedoch in der Regel günstiger ist als herkömmliche Pay-per-Click-Werbung.
Für das E-Mail-Marketing benötigen Sie eine Software, um Ihre Kontaktliste zu verwalten und den erforderlichen Tracking-Code in Ihren E-Mails zu platzieren. Achten Sie bei der Suche nach einer E-Mail-Marketing-Software immer auf die verfügbaren Funktionen und stellen Sie sicher, dass Sie die Möglichkeit haben, Ihre Kontakte nach ihrem Standort zu sortieren.
Die besten Tipps für Retargeting für lokale Unternehmen
Nachdem Sie nun wissen, wie Retargeting funktioniert und wofür es eingesetzt wird, sollten Sie sich die folgenden Tipps ansehen. Diese Vorschläge werden Ihnen helfen, Ihre lokalen Retargeting-Bemühungen besser zu nutzen.
- Wenn Sie sich auf Retargeting für lokale Unternehmen konzentrieren, werden Sie wahrscheinlich Personen ansprechen wollen, die nach Unternehmen in Ihrer Region suchen. Nutzen Sie Suchmaschinen-Retargeting, um mehr Menschen vor Ort zu erreichen.
- Fügen Sie Werbeangebote, digitale Gutscheine oder Rabatte in Ihre Anzeigen ein, um den Besuchern einen zusätzlichen Anreiz für einen Kauf zu bieten.
- Überprüfen Sie die Einstellungen Ihres Anzeigennetzwerks und konzentrieren Sie sich auf Ihre lokale Region. Verschwenden Sie keine Klicks an Personen, die außerhalb Ihres Gebiets wohnen.
- Unterteilen Sie Ihr Zielpublikum in Segmente. Wenn Sie Ihre Zielgruppe in Segmente einteilen, können Sie Ihre Werbung leichter auf bestimmte demografische Gruppen ausrichten.
- Nutzen Sie mehrere Online-Marketing-Strategien. Sie sollten sich nicht nur auf Retargeting verlassen, um Besucher auf Ihre Website zu locken. Nutzen Sie eine vielfältige Auswahl an Online-Marketing-Techniken, darunter Blogging, Social-Media-Strategien, gezielte E-Mails, Pressemitteilungen und vieles mehr.
Wenn Sie in der Lage sind, die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen, können Sie eine bessere Methode entwickeln, um sie zu einem erneuten Besuch und einem Kauf zu bewegen. Der Einsatz von lokalem Retargeting ist nur eine Möglichkeit, die äußerst effektiv ist. Steigern Sie Ihren Umsatz und bringen Sie Besucher auf Ihre Website zurück. Erfahren Sie mehr über diesen Prozess und richten Sie Ihre eigenen zielgerichteten Lösungen ein.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Retargeting Ihrem Unternehmen nützen kann, kontaktieren Sie uns noch heute für eine unverbindliche Beratung.
