Digitale Messen Teil 12: So vernetzen Sie virtuelle Messeangebote mit dem Onlineverkauf

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Auf einer virtuellen Messe können Sie virtuelle Austauschangebote gezielt mit einem virtuellen Verkauf verknüpfen. Das ist in diesem Fall sehr viel einfacher möglich als es bei einer analogen Messe der Fall wäre. Der virtuelle Verkauf ist sprichwörtlich nur einen Klick vom Ausstellungsangebot entfernt. Bis die Kunden dieses nutzen, können sie sich jedoch ausführlich über das Angebot informieren oder sogar individualisierte Anfertigungen anfordern. Eine solche Verbindung bietet auch auf Seiten des Kunden entscheidende Vorteile. Mit den richtigen digitalen Tools können Sie eine Verknüpfung schaffen, die allen Seiten Vorteile bietet. Sie schaffen also eine Win-Win-Situation im virtuellen Raum.

Bei einer virtuellen Messe können Sie einen Showroom anbieten, der noch mehr Anschauungsmöglichkeiten bietet als dies bei einer analogen Messe der Fall wäre. Sie können einen Showroom schaffen, der Produkte beispielsweise nach Vorstellungen oder Ansprüchen der Kunden variiert. Besonders bei individualisierten Angeboten oder Produkten und Dienstleistungen, die genau auf die Kunden zugeschnitten werden müssen, ist dies von Vorteil. Sie können die Gestaltung und das Design von Produkten mit den richtigen Instrumenten zum Teil sogar in die Hände der Kunden oder Geschäftspartner geben. Dann können diese das Produkt variieren.

Je nachdem, wie Sie produzieren, können Sie anschließend das gestaltete Produkt liefern. Die virtuelle Messe kann in dieser Hinsicht auch das Einstiegstor zur Digitalen Disruption in Ihrer Branche sein. Doch sie verlagert den Verkauf keineswegs nur in den virtuellen Raum. Mit einer professionellen virtuellen Messe haben Sie die Gelegenheit, mit Ihren potentiellen Kunden und deren Ansprüchen an Dienstleistungen und Produkte auf Tuchfühlung zu gehen. Aus einem solchen Austausch lassen sich auch Erkenntnisse gewinnen, die Sie für ein erfolgreiches Marketing im Digitalen Zeitalter nutzen können.

Mit einer professionellen Lösung wie simplefair können Sie in Echtzeit mit den Kunden über Produkte kommunizieren und dafür die Gruppengröße wählen, die besonders vorteilhaft für den jeweiligen Zweck sind. Sie können sowohl Großveranstaltungen wie auch einen Austausch in Kleingruppen anbieten oder gezielt Gespräche mit einzelnen Teilnehmern suchen. Für alle diese Möglichkeiten gibt es die richtige technische Anwendung. Mit simplefair müssen Sie sich nicht erst mühsam auf die Suche machen. Sie können aus einem breiten Angebot die richtige Wahl treffen. Die digitalen Tools einer professionellen Plattform bieten Ihnen dabei einen möglichst intuitiven Zugang. Eine lange Schulung in der Verwendung ist also nicht nötig.

Den virtuellen Verkauf müssen Sie Ihren Besuchern dabei nicht aufdrängen. Sie können diesen anbieten. Es hat sich auch bewährt, wenn Sie erst einmal ein Webinar oder beispielsweise ein Bildungsangebot zu bestimmten Dienstleistungen oder Produkten anbieten. Die Teilnehmer werden dies mit Interesse aufnehmen. Ein Teil davon wird sich dann vielleicht direkt für den Kauf entscheiden. Wenn Sie einen Messerabatt anbieten, können Sie Ihren Absatz sogar noch steigern. Auch die Kaufabwicklung ist bei dieser Art von Vertrieb nicht besonders aufwändig. Sie können den Verkauf über digitale Systeme abwickeln. Diese werden Ihnen viel Arbeit abnehmen. Wenn Sie verschiedene Möglichkeiten zum Bezahlen anbieten, können die Kunden genau die Variante wählen, die für Sie am einfachsten ist. Das sorgt für ein möglichst niedrigschwelliges Angebot und kann sich ebenfalls positiv auf Ihren Verkauf auswirken.

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Autor: Sanjay Sauldie

Sanjay Sauldie, geboren in Indien, aufgewachsen in Deutschland, studierte Mathematik und Informatik an der Universität zu Köln und machte seinen Master of Sciences (M.Sc.) an der Universität von Salford (Manchester, UK) über digitale Disruption und digitale Transformation (2017) und wurde bei EMERITUS (Singapur) in der MIT-Methode des Design Thinking (2018) geschult. Er ist Direktor des European Internet Marketing Institute EIMIA. Er wurde vom internationalen Weltverband der Webmaster in Los Angeles / USA mit dem Internet-Oscar „Golden Web Award“ und zweimal mit dem „Innovationspreis der Initiative Mittelstand“ ausgezeichnet und ist einer der gefragtesten europäischen Experten für Digitalisierung in Unternehmen und Gesellschaft. In seinen Vorlesungen und Seminaren zündet er ein Feuerwerk von Impulsen aus der Praxis für die Praxis. Es gelingt ihm, die komplexe Welt der Digitalisierung mit einfachen Worten für alle verständlich zu machen. Sanjay Sauldie fasziniert seine Zuhörer mit seiner Bildsprache und ermutigt sie, die wertvollen Tipps sofort in die Praxis umzusetzen - eine echte Bereicherung für jede Veranstaltung!

E-Mail: admin@sauldie.org

Web: https://sauldie.org

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