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Social Media für B2B Unternehmen: Teil 03: Vor der Social Media Marketing Einführung steht die Strategie

Glauben wir einer amerikanischen Marketing-Agentur, dann setzt sich das Social Media Marketing aus sechs Komponenten zusammen:

  • Strategie
  • Content
  • Traffic
  • Lead – Generierung
  • Lead-Management
  • Analyse
  • Reporting

Die wichtigste Komponente ist die Strategie. Für deren Grundvoraussetzung gilt zuerst einmal, dass es wenig Sinn macht, Social Media Marketing nur teilweise zu installieren. Ein stabiles Marketing ist die Basis, auf der Geschäfte getätigt werden. Deshalb gehören zur Strategie auf jeden Fall Kontinuität und Nachhaltigkeit. Für die Strategie ist weiter wichtig, welche Ziele in welchen Zeiträumen erreicht werden sollen. Für die Erfolgskontrolle spielen Analyse und Reporting eine bedeutende Rolle. Schließlich soll Traffic inkl.. Leads erreicht werden. Ein Weg gerade im B2B-Unternehmen ist der Content. Wenn die Strategie erstellt ist, können die folgenden Fragen helfen, sie auf Herz und Nieren zu prüfen, bevor es losgehen kann mit Social Media Marketing.

Welches Ziel soll kurzfristig, mittelfristig, langfristig erreicht werden

  • hinsichtlich Traffic
  • hinsichtlich Leads
  • hinsichtlich Umsatz?