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Social Media für B2B Unternehmen: Teil 05: Nicht jeder Interessent hat den gleichen Wert für Ihr Unternehmen

Daher sprechen wir von schlechten und von guten Leads, auch cold or warm leads genannt. Cold Leads sind Interessenten, die Gutscheine sammeln, Informationen gratis downloaden und an Gewinnspielen teilnehmen. Diese Interessenten sind unter Umständen jahrelange Besucher Ihrer Website, ohne auch nur einen Cent umzusetzen. Letztlich nutzen Ihnen diese treuen Besucher nicht viel.

Sie wirken im besten Fall als Multiplikatoren und können dabei helfen, Traffic und Leads zu generieren. Ganz anders sieht es bei den warmen  Leads aus. Die Interessenten wollen Informationen über das Unternehmen und das Angebot, um zu einer Kaufentscheidung zu finden.