Branding für Unternehmen – wie Sie eine unverwechselbare Marke aufbauen: Teil 004

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Kapitel 4: Die 4 wesentlichen Zutaten eines mächtigen Brands

Es gibt unzählige Bücher und Kurse Online, die einen erschöpfenden Brand Erstellungsprozess  beschreiben. Es kann überwältigend und geradezu frustrierend werden, wenn Sie gerade ein Unternehmen aufbauen und gleichzeitig versuchen, einen Brand aufzubauen.

Die Wahrheit ist, es muss nicht so schwierig sein. In der Tat besteht der Aufbau eines erfolgreichen Brands fast nur aus diesen 4 Hauptkomponenten:

1: Ein Fokussiertes Mission Statement

Die Stärke Ihrers Brand beginnt mit einem sehr spezifischen und zielgerichteten Mission Statement.  Das ist das Versprechen, das Sie Ihrem Markt machen und es definiert, wer Sie sind und was Sie zu bieten haben.

Der einfachste Weg, um ein leistungsfähiges Mission Statement zu erstellen, ist, Ihr Unternehmen aus der Perspektive Ihrer Kunden zu betrachten.

Denken Sie darüber nach, was Sie motiviert, Produkte zu kaufen und wie Ihr Unternehmen Sie überzeugen könnte, so dass Sie das Gefühl haben, dass Sie ein glaubwürdiger und wertvoller Partner sind, um ihnen zu helfen.

Ein Mission Statement gibt den Ton für Ihre gesamte Brandgeschichte an. Es hilft Ihnen, ihre Produkte und Dienstleistungen mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden, indem Sie genau erklären, warum Sie von Ihnen kaufen sollten, anstatt von Ihrem Konkurrenten.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, ein Mission Statement für Ihren Brand zu erstellen, machen Sie einen Schritt zurück und schauen Sie sich Ihr Geschäft durch die Augen ihres durchschnittlichen Kunden an. Beginnen Sie damit, zu skizzieren, was Sie auf den Tisch bringen und was Sie Besonderes zu bieten haben.

Das bedeutet nicht, dass Sie Produkte oder Dienstleistungen in Ihr Missions Statement aufnehmen sollten; Sie sollten es sogar definitiv nicht tun. Es bedeutet einfach, dass Sie in der Lage sein sollten, alles zu beschreiben, was Ihr Unternehmen umfasst, indem Sie handlungsbasierte Wörter verwenden, die Vertrauen in ihrem Markt aufbauen.

Denken Sie an den Wert, den Sie auf Ihren Markt bringen. 

Welche Lösung bietet Ihr Unternehmen für die Probleme auf Ihrem Markt? Wie planen Sie, sich abzuheben?

Ihr Mission Statement sollte nicht generisch sein. Es sollte speziell für Ihr Unternehmen gelten und nicht für einen Jargon, der zahllosen anderen Unternehmen beigefügt werden kann.

2: Eine gut gestaltete Website

Egal, ob Sie Produkte oder Dienstleistungen selbst verkaufen wollen, oder über Dienste von Drittanbietern wie eBay, Shopify oder Etsy, Sie müssen unbedingt eine eigene Website erstellen. Ihre Website ist die Heimat ihres Brands. Hierher laden Sie die Menschen ein, damit Sie Ihr Geschäft und schließlich Sie selbst dort kennenlernen. Es ist nie eine gute Idee, sich auf Dienstleistungen von Drittanbietern zu verlassen, wenn Sie die Kontrolle über Ihr Unternehmen schätzen. Ich habe unzählige Online-Händler gesehen, die die Bedeutung einer eigenen Website übersehen haben.

Was, wenn Sie plötzlich ihr Etsy, YouTube oder EBay-Konto verlieren? Was ist, wenn etwas passiert, das Sie die einzige Online-Präsenz kostet, die Sie haben?

Wenn Sie Ihre eigene Website erstellen, haben Sie die volle Kontrolle über Ihre Brand und Sie ist ein wichtiger Bestandteil ihres langfristigen Erfolgs.

Das bedeutet nicht, dass Ihre Website aufwendig sein muss. Es muss nur funktional sein und als Heimatbasis für Ihre Brand dienen. Sie können daran arbeiten, diese zu verbessern, während Sie Ihr Geschäft weiter aufbauen.

Sie können ein billiges Hosting-Konto bei einem Anbieter Ihrer Wahl einrichten und Ihre Website in wenigen Minuten mit WordPress auf dem laufenden halten. Es muss kein schwieriger oder zeitaufwendiger Prozess sein. Keine Ausreden!

3: Eine Mailing Liste aufbauen

Es ist wichtig, von Anfang an mit dem Aufbau Ihrer Mailingliste zu beginnen. Verzögern Sie das nicht, denn wenn sich auf Ihrer Webseite schon etliche Beiträge tummeln, wird der Euinbau in Ihre Seite um einiges schwerer!

Hier kommt also wieder Ihre Website ins Spiel. Sie sollten eine Landing Page ( das ist die Seite, auf die Sie neue Besucher schicken) mit einem Opt-in-Formular (ein Formular, mit dem sich Besucher in Ihren Newsletter eintragen können) einfügen, das Besucher mit Ihrer Mailingliste verbindet, damit Sie beginnen können, ihren Kundenstamm zu vergrößern.

Auf diese Weise sind Sie in der Lage, leicht zu Ihren Kundenstamm zu gelangen und wertvolle Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Eine Liste von Abonnenten zu gewinnen, die sich aktiv für Ihre Nische interessieren, ist der einfachste Weg, Ihr Unternehmen auf das nächste Level zu katapultieren. Es gibt auch keine andere Brandingstrategie, die der Wirksamkeit einer gezielten Mailingliste nahe kommt.

Sie können mit einer Zielseite beginnen, die ein Opt-in-Formular und ein Mailinglisten-Konto über Dienste wie mailchimp anbietet.

4: Wählen Sie ein bestehendes Shopsystem 

Hier ist ein einfaches Beispiel dafür, wie ein Differentiator (bestehende Marktplätze wie amazon, eBay etc.) für den Erfolg eines Brands verantwortlich sein kann, auch in wettbewerbsfähigen Märkten, in denen es nur wenige Möglichkeiten gibt, sich abzuheben.

Eine Freundin von mir schreibt Romantik. Sie veröffentlicht ihre Geschichten auf Amazon, also in einem ziemlich überfüllten Markt. Jede Woche werden Tausende von Romantik-Büchern veröffentlicht, aber sie schafft es, über 15.000 € im Monat im Buchverkauf zu generieren.

Das interessante ist, dass Ihr Schreiben nicht besser ist als die Mehrzahl der anderen Bücher, die veröffentlicht werden. Sie konzentriert sich auch auf Mainstream – Romantik – Nischen und nicht auf Sub-Genres.

Wie schafft Sie es also, sich abzuheben und jeden Monat Tausende von Lesern anzulocken, die so viele Möglichkeiten zur Auswahl haben?

Ihre Brand basiert darauf, die heißesten Buchcover auf dem Markt zu haben. Obwohl ihre Bücher sich in einem übermäßig umkämpften Markt behaupten müssen, sprechen ihre Cover potenzielle Leser an und überzeugen sie. Sie wollen mehr erfahren, ihre Neugier ist geweckt.

Darauf basiert ihre gesamte Brand. Höherwertige Cover als die Konkurrenz und auf dem Laufenden zu bleiben über die Arten von Bildern, auf die Ihr Publikum am besten reagiert.

Sie verbindet das mit einem Slogan, der die Art der Bücher, die Sie produziert, identifiziert. Das Tagline umfasst beliebte Keywords, die Ihre Brand klar definieren: “Curvy Girls and Alpha Men”. Es ist einfach, aber es basiert auf dem, was Ihre Leser von einem romanischen Buch wollen.

Ihre Brand braucht einen Differentiator. Ob im Stil Ihrer Website, der Stimme, die während Ihres gesamten Inhalts verwendet wird, oder in der Qualität Ihrer Grafiken – Ihre Brand muss etwas besseres bieten als die Konkurrenz.  Wenn alle gleich sind, gibt es keinen Grund für jemanden, Sie zu wählen, oder? Geben Sie Ihnen also einen Grund, zu Ihnen zu gehen.

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Autor: Sanjay Sauldie

Sanjay Sauldie, geboren in Indien, aufgewachsen in Deutschland, studierte Mathematik und Informatik an der Universität zu Köln und machte seinen Master of Sciences (M.Sc.) an der Universität von Salford (Manchester, UK) über digitale Disruption und digitale Transformation (2017) und wurde bei EMERITUS (Singapur) in der MIT-Methode des Design Thinking (2018) geschult. Er ist Direktor des European Internet Marketing Institute EIMIA. Er wurde vom internationalen Weltverband der Webmaster in Los Angeles / USA mit dem Internet-Oscar „Golden Web Award“ und zweimal mit dem „Innovationspreis der Initiative Mittelstand“ ausgezeichnet und ist einer der gefragtesten europäischen Experten für Digitalisierung in Unternehmen und Gesellschaft. In seinen Vorlesungen und Seminaren zündet er ein Feuerwerk von Impulsen aus der Praxis für die Praxis. Es gelingt ihm, die komplexe Welt der Digitalisierung mit einfachen Worten für alle verständlich zu machen. Sanjay Sauldie fasziniert seine Zuhörer mit seiner Bildsprache und ermutigt sie, die wertvollen Tipps sofort in die Praxis umzusetzen - eine echte Bereicherung für jede Veranstaltung!

E-Mail: admin@sauldie.org

Web: https://sauldie.org

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